土地投资拓展工作措施（招拍挂项目）
1、找项目：
密集拜访各做地单位及土储、招商等部门，获取土地信息，提前完成筛选和排查；对于自规局公开挂牌的项目要每日关注，当日挂牌土地，当日完成初步评判。
2、研判及包装项目：
纯住宅项目要重点挖掘项目潜力；综合项目利用自身商办经验优势，进行适当的包装，提升项目排他性。
3、加强平台合作：
平台处好关系，争取平台合作机会，一方面分摊地价、提升杠杆率；另一方面积极发挥平台的劝退能力和作用。
4、提高溢价能力，做好溢价防御：
营销、技术、合约紧密协同，通过优化指标、优化成本、合理提高定价预期，提升溢价能力。
5、加强市场监控：
强化对成交土地竞价过程及竞企的监控，做好复盘，提升公开市场的操盘经验。
土地投资拓展工作措施（勾地项目）
主要包括项目信息获取、立项评估、意向锁定、可行性研究、谈判、招拍挂、项目交底等七个方面。
城市公司应围绕备选址信息获取、市场调研、对接政府获取红线图、规划要点等项目资料、政府日常关系维护，协同区域开展项目洽谈拜访、谈判，签订正式合作协议、招拍挂等条款落实。直至签订土地出让合同，实现项目全过程参与。
